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如何评价分销渠道的营销价值
直接分销渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。这样的优点是：有利于推行长期战略；贴近顾客，更好地了解市场；对于企业的长远发展具有战略意义；利润的集中。
降低成本：利用分销渠道，将一部分销售任务和相关成本转移给经销商或代理商。满足客户需求：渠道商在地方上更接近客户，了解当地市场、文化和消费者行为习惯。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
对分销商选择和评价时应考虑的因素有哪些?
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有：产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。
选择分销商时需要考虑以下因素：市场覆盖范围、声誉、中间商的历史经验、合作意愿、产品组合情况、分销商的财务状况、分销商的区位优势、分销商的促销能力。
决定分销渠道的因素包括哪些？（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等因素影响。
市场因素：（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
行业是否有发展前景。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业，随着行业的发展而不断发展壮大。是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。
如何评估经销商资质
1、⑷分销商的经营实力。经营实力表现为分销商在商品吞吐规模上，在市场开发的投入上的行为能量。经营规模大的分销商销售流量也较大，而在节场开发方面能够保持较高投入的分销商，其商品销售流量也决不会小。
2、有固定的营业场所、为合法法人机构、具备有配送能力、有两个以上的业务员开拓市场。 有比较充裕的流动资金。 有一定的销售网络，能在最短的时间内将产品铺到市场上。
3、实际中可制定经销商选择评估表，以期更有可操作性。
一个企业应尽可能考虑什么供应商或分销商
1、原材料供应商的技术力量也是一个要考虑的因素，尤其是对于那些大中型的纺织服装生产企业来说。如果原材料供应商能够将产品技术更新、新技术开发应用好的话，采购方也会因此受益无穷。
2、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
3、(6)信誉 在选择供应商时，应该选择有较高声誉的、经营稳定、财务状况好的供应商，以避免给企业造成不应有的损失。(7)结算条件 在选择供应商时，若其可给予价格折扣或延期付款时，也可适当考虑，以充分利用资金的时间价值。
4、产品质量和性价比：首先需要考虑选择的渠道是否能够提供高质量、价格合理的五金产品，这是企业选择渠道的基本条件。
5、对于经济收益的分析，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。中间商特性：各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。
6、一般地讲，一个企业应尽可能考虑多级供应商或分销商，这样有利于从整体上了解供应链的运行状态。
简述评估营销渠道结构的标准
1、营销渠道的宽度与深度。营销渠道的效率与实力。营销渠道的服务能力。
2、判别一个方案的首要标准，不是销售额，而是能否取得最大利润。企业在选择销售渠道时，不仅应考虑其经济性，而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道，可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。
3、（一）经济性标准 经济性标准是营销渠道方案评估中最基本、最重要的标准。一般来说，旅游企业增加渠道环节将扩大销售额，但销售成本也相应增加。因而是否增添渠道环节关键看销售额的增量是否大于销售成本的增量。
4、（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。
5、渠道效率评估的量化指标主要包括如下：销售增长率。该指标可以反映渠道对于市场需求的响应程度和销售业绩的增长趋势。如果销售增长率较高，说明渠道对于市场需求把握得较好，反之则说明渠道需要进一步改进。客户满意度。
到此，以上就是小编对于对分销商进行评估的标准是的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
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